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2006年,河北电视台广告信息中心首次涉足活动营销领域,策划推出了“时尚任我行”河北省首届观众喜爱的汽车评选暨“清亭秀”汽车模特评选活动,经过半年多对活动的运营,感受最深的就是:大型活动是一个集合体,活动营销就是进行全面整合的过程。
一、内容整合
“时尚任我行”活动的核心是车型评选,但并不是简单地进行车型展示,而是在突出重点的前提下,根据汽车行业的实际需求加入了丰富的表现形式,整个“时尚任我行”活动呈现出四线两点的格局,其中, 四线包括车型评选、车模评选、4S店评选以及试乘试驾,两点分别为车展和颁奖庆典。
车型评选通过电视、报纸、杂志等多种媒介对各款车型按照三类八组分别介绍分析,在推进活动的同时提升了活动影响力。群众根据媒体提供的资料以及个人对汽车的了解,借助报纸、网络点击、手机短信等多种渠道进行投票,最终产生8款观众喜爱的车型。车模评选与车型评选相互辉映,增强了活动的新颖性和观赏性。车模评选采取晋级制,根据场外、场内观众投票及现场评审团考评综合结果,最终产生冠、亚、季军3名及最具潜质奖、最具人气奖、最佳才艺奖3名,我台专门用五期《激情久久》栏目展示车模评选复赛及决赛实况,同时还组织车模进行了“与美丽同行”希望小学献爱心捐献活动,在社会范围内倡导奉献爱心的良好风气,使得车模评选活动更加丰满。4S店评选由汽车业内专家以及消费者共同组成评审团,从多个角度对4S店进行考评。作为汽车品牌的代言人,4S店是联系汽车厂家与消费者的纽带,是汽车文化和企业理念的最佳传播者,因此特别设立了“十佳4S店”及“优秀4S店”奖项,以此凸现4S店的形象。试乘试驾由消费者和专业试驾人员进行,通过这一项目可以使大家近距离接触入围车型,切实体验不同车型带来的不同风格的驾驭感受,使得汽车评选的结果更加真实有力,同时也可以增加4S店的曝光率,呼应了4S店的评选。车展于7月8日在“先天下”购物广场开幕,为期两天,是河北省内首次由媒体策划、推动并全程宣传报道的大型车展,我台投入了多个频道栏目的资源并会同其它宣传媒介合力造势。车展以车型展示为主,车模走秀、歌舞表演等为辅,形式新颖、内容多样。颁奖庆典由政府、媒体联合举办。整台庆典以“汽车”为主题,把激情歌舞、幽默相声、传统艺术、车模表演,和作为重点的四番颁奖有机地融合在一起。其中,四番颁奖的奖项分别为“十佳4S店”及“优秀4S店”、“最佳车型单项奖”、“观众喜爱的车型大奖”和“幸运观众大奖”。
整个“时尚任我行”活动构成了一个内容饱满的整体,四线两点环环相扣,相互呼应,有效提升了活动的人气,更好地传播、诠释了汽车及汽车企业的文化,增强了活动的娱乐性和可视性,拓宽了活动的参与渠道,形成了1+1〉2的整体宣传规模。
二、资源整合
作为“时尚任我行”活动的主办方,河北电视台广告信息中心掌握了丰富的广告资源。广告以其极高的宣传频率见长,但这也造成其时间较短、相对分散的不足之处,如果单纯依靠零散的广告时段对活动进行宣传推广,很难使受众对活动有比较深入的了解,因此大型活动需要依托栏目,以频道栏目为窗口,通过整块的时间展现其内容、进程甚至主旨。“时尚任我行”活动开展过程中,广告信息中心在充分利用广告时段资源的基础上,积极与台内相关频道栏目相结合,在河北电视台内部搭建了一个稳固的活动宣传平台,不断强化观众对活动的认知。尤其是与《经济传真》、《直播生活》、《酷车地带》以及《激情久久》等节目的合作,卓有成效地提升了活动的影响力。通过这次活动得出最重要经验是:大型活动的成功需要全台联动,充分调动台内的力量、资源,形成合力,共同塑造活动品牌和河北电视台这一品牌。
在整合内部资源的同时,也应该考虑到电视媒体应与网络媒体、平面媒体等合作,进行交叉整合传播。电视媒体便于直观接收,网络媒体便于互动,平面媒体便于深度介入,需要根据不同媒体的优势进行整合营销,使得创意转化为影响力,将更多的受众培养为我台的固定收视群。活动过程中,广告信息中心在依托自身传播平台的同时,借助《河北广播电视报》、《燕赵都市报》、《河北日报》、楼宇、网络等媒体以及河北移动、联通等多个媒介进行了大力宣传。值得一提的是,随着网络的广泛普及,网络媒体在活动传播过程中将发挥愈加有力的效用,应该合理充分地利用好这一大众化工具,这次活动中我台加强了与网络媒体的合作,通过网络这一无时空界限的渠道与观众朋友进行了密切接触,方便了观众朋友了解活动进度,参与活动过程,有效地扩大了活动影响范围。
有效地资源整合有利于化零为整、扬长避短,集合分散力量,放大各自长处,在一个大的利益原则下,形成参与方的相融共赢局面。
三、整合的优势
在对活动营销进行初次尝试的过程中,整合的优势得到了充分展现。通过“时尚任我行”活动,我台不仅取得了可观的经济效益,更为重要的是形成了良好的社会传播效应。
广告信息中心从目标客户的切实需要以及观众朋友的欣赏口味出发,精心将活动打造成集娱乐性、参与性、实用性及观赏性于一体的时尚新锐。同时考虑到大型活动所担任的社会角色以及传播效用,在活动中安排了具有公益性质的内容,发挥了媒体作为文化传播者和文明倡导者的关键作用,其中最具代表性的就是6月16日组织部分获奖车模到灵寿县献爱心的活动。活动受到了群众的普遍好评,众多省内外观众打来热线表示对活动的喜爱与支持,一位年过八旬的老人表现了对活动的极大关注热情,并且一直持续至活动结束。通过本次活动建立了良好的群众基础,有效地提升了河北电视台的影响力。
举办“时尚任我行”这样参与性强又符合时代需求的大型活动,是媒体造大势、聚大气,提升品位、档次和品牌含金量的最佳途径。借助活动形成的宣传平台,我台向大众,尤其是客户展现了自身实力,形成了使客户开阔视野,增强投资信心的心理暗示窗口或心理拉力器。同时活动为我台结交新合作伙伴、凝聚新客户,制造良好外部环境提供了良好的公关平台,有效提升了河北电视台的整体品牌价值。培育品牌、推广品牌是“时尚任我行”最本质的精神。我台在大力传播汽车行业形象的同时,更兼顾了对人才品牌的培养,这也是我台做人性化媒体的鲜明写照。参加了车模评选活动并获得最具潜质奖的车模陈倩小姐就是一个很好的例子。由于发现她身上所具备的优雅气质和发展潜力,在推荐她参加了比亚迪汽车广告的拍摄并获得比亚迪汽车厂商以及观众的普遍好评之后,我台选送陈倩小姐参加了第46届国际小姐大赛。她果然不负众望,一举夺得中国区总决赛冠军。这位19岁的河北女孩在远赴日本进行紧张而艰苦的赛前培训后,即会代表中国参加在首都北京举办的全球总决赛。陈倩从“时尚任我行”启航,希望在未来的日子里,她会带着“时尚任我行”的祝福和精神走得更远、飞得更高。
“时尚任我行”活动不仅在河北省内形成强大的宣传攻势,也受到了全国甚至国外朋友的关注,将活动的影响进一步扩大。今年9月,韩国中华TV主动与我台接洽,他们表示出对“时尚任我行”活动的浓厚兴趣,希望可以在韩国播放活动的相关节目。经过良好沟通,我台向韩国中华TV提供了车模决赛以及颁奖庆典的播出带。节目已于10月7日在韩国中华TV播出,对方表示效果非常好,并提出今后双方加强合作的愿望。
“时尚任我行”从不同层次、角度实现了深度整合,发挥了四两拨千斤的作用,很好地体现了大型活动聚光灯的优势。可以说,整合是活动营销过程中不容忽视的重要一环,在进行活动营销时,应予以足够的重视。
将众多分散的光线聚集起来,以同样的能量,照耀出最强光,这就是大型活动的魅力所在。
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